Где продавать за рубежом продавцу из России: кого принимают зарубежные маркетплейсы

Из четырёх площадок, с которых обычно начинают разговор про зарубежные маркетплейсы, две закрыли регистрацию продавцам из России сами. Amazon с 8 марта 2022 года не принимает новых продавцов из России и Беларуси, Etsy закрыл участникам из обеих стран доступ к сайту. eBay Россию в перечень запрета регистрации не включил, но его решение 2022 года по российским адресам, по открытым источникам, не отменено, а о выплатах на российский счёт в правилах ничего не сказано. Mercado Libre принимает зарубежных продавцов через cross-border trade, в основном из Китая и США; прямую регистрацию из России документы площадки не подтверждают.

Текст написан для тех, кто продаёт за рубеж, а не покупает там. В сравнение вошли площадки, условия которых мы проверили по их собственным документам.

← таблица прокручивается вбок →

Amazon: новых продавцов из России площадка не принимает

8 марта 2022 года Amazon (Амазон) объявил: «no longer be accepting new Russia and Belarus-based … Amazon third-party sellers» — площадка больше не будет принимать новых сторонних продавцов из России и Беларуси (заявление компании). Тем же сообщением компания приостановила розничные отправки покупателям в обе страны. Как площадка определяет, что продавец из России, в заявлении не раскрыто.

Остальные правила Amazon касаются продавцов из стран, которые площадка принимает. Для Amazon.com справка Seller Central называет действующую кредитную карту, телефон и налоговую информацию; форму определяет налоговое интервью — W-9 для налогоплательщика США или W-8BEN для всех остальных (Registration Requirements by Marketplace). В разделе о европейских магазинах (European Marketplaces) к этому добавляется номер плательщика НДС (VAT): зарегистрироваться без него можно, продавать в Европе нельзя. Там же стоит правило о счёте для выплат с европейского аккаунта: «Currently, Amazon supports UK and US bank accounts, as well as bank accounts in all Eurozone countries» — подходят счета в банках Великобритании, США и всех стран еврозоны.

Комиссия на Amazon складывается из тарифа и реферального сбора (тарифы Amazon). Тариф Individual стоит 0,99 USD за каждую проданную единицу, Professional — 39,99 USD в месяц плюс сборы с продаж. Реферальный сбор зависит от категории товара: площадка берёт процент от итоговой цены или минимальную сумму, если она больше. В таблице сборов Amazon это, например, 8% для крупной бытовой техники (Appliances – Full-size), 12% для автотоваров (Automotive and Powersports) и 45% с минимумом 0,30 USD для аксессуаров к устройствам Amazon.

Etsy: доступ из России закрыт, продавать могут только жители стран с Etsy Payments

Справка Etsy (Этси) для продавцов из Беларуси и России начинается с того, что участники из этих стран не имеют доступа к Etsy.com с 4 апреля. Причина названа там же: «expanding sanctions and business restrictions, including multiple payment processors and credit cards ceasing operations» — расширение санкций и уход платёжных систем и карт (справка Etsy). Год в справке не указан, и когда ограничения снимут, площадка, по её собственным словам, не знает.

Продавать на Etsy может только тот, кто живёт в стране, где работает платёжная система Etsy Payments. Справка описывает это как переезд: магазин продавца заблокировали, продавец переехал в такую страну и подтверждает это документом, удостоверяющим личность, банковским счётом в новой стране и выпиской по нему. Это условие касается жителей другой страны и обходом ограничения не служит: тому, кто живёт там, где Etsy Payments нет, справка прямо говорит, что продавать на площадке сейчас нельзя. Продавцу из России Etsy недоступен.

Сборы по правилам Etsy в редакции от 5 октября 2026 года:

• за размещение — 0,20 USD за каждый выставленный товар;
• транзакционный сбор — 6,5% от цены, показанной в объявлении;
• обработка платежа — ставка зависит от страны банковского счёта, цифр на странице нет;
• Offsite Ads — 15% с заказа, пришедшего через внешнюю рекламу площадки (в одном из описанных в правилах случаев — 12%), но не больше 100 USD за один заказ.

С продавцов в некоторых странах Etsy дополнительно берёт Regulatory Operating fee; перечень этих стран вынесен в отдельную справку.

eBay: Россия не в списке эмбарго, но транзакции с российскими адресами приостановлены с 2022 года

У eBay (Ибэй) есть политика с перечнем стран и территорий под эмбарго: организации и люди оттуда, как и лица из санкционного списка SDN США, не могут зарегистрировать аккаунт. Россия в этом перечне не названа. Она появляется в другом разделе той же политики, и ограничение там касается товара: нельзя продавать природные и лабораторные алмазы российского происхождения.

Перечень эмбарго — это не правило допуска продавцов, и разрешения продавать из России из него не следует. В марте 2022 года eBay сообщил, что временно приостановил все транзакции, связанные с российскими адресами (сообщение NBC); чьи это адреса, покупателя или продавца, в сообщении не уточняется. Об отмене этого решения в открытых источниках не сообщалось. Порядка выплат на российский счёт в открытых правилах eBay тоже нет, так что строить на этой площадке план продаж из России по открытым документам нельзя.

Сборы на eBay.com для большинства категорий (страница сборов):

• первые 250 объявлений в месяц бесплатно, дальше 0,35 USD за объявление;
• final value fee — 13,6% от суммы продажи до 7 500 USD и 2,35% с части сверх 7 500 USD;
• 0,30 USD за заказ до 10 USD и 0,40 USD за заказ дороже.

Эти ставки действуют для продавца с адресом в США. Тем, кто живёт в другой стране, eBay предлагает открыть страницу сборов своей страны или региона.

Mercado Libre: зарубежных продавцов принимают, но прямая регистрация из России не подтверждена

Mercado Libre (Меркадо Либре) работает в 18 странах, платёжный сервис Mercado Pago — в 8, и в этих восьми странах Mercado Pago проводит расчёты по всем сделкам площадки. Головной офис компании находится в Монтевидео (годовой отчёт 10-K за 2025 год). Почти вся выручка приходится на три рынка: Бразилия, Мексика и Аргентина дали 95,66% выручки 2025 года. Подробнее о том, как устроена компания, — в материале что такое Mercado Libre.

Зарубежных продавцов площадка принимает через направление cross-border trade, и, по тому же отчёту, товары в нём идут в основном от продавцов из Китая и США. Для них есть Global Selling, и его условия открыты: зарубежный продавец сам выступает экспортёром и получает выплаты в долларах США на счёт на своё имя. Из каких стран допускаются продавцы, условия не перечисляют. Прямую регистрацию продавца из России документы площадки не подтверждают.

Комиссия с продажи на Mercado Libre включает пользование платёжным решением, а для товара дешевле определённой цены площадка берёт фиксированную плату. Ставка зависит от страны и категории: в Аргентине это 11,62–17,75% по категории и провинции (справка Mercado Libre Argentina). Для других рынков смотрите ставки площадки по шести странам.

Среди схем, которыми Latigo выводит товар на Mercado Libre, есть продажи через аккаунт местной компании — схема «Партнёрство» — и своя компания в стране продаж, на которую оформляется аккаунт продавца. Это способ работы Latigo; требованием площадки он не является. Как устроена работа продавца на площадке, разобрано в статье как продавать на Mercado Libre.

Mercado Libre — не единственный маркетплейс региона. Если вы выбираете между рынками Латинской Америки, условия соседних площадок собраны в обзоре другие площадки Латинской Америки.

Как выбрать зарубежный маркетплейс: четыре проверки до регистрации

Зарубежные маркетплейсы для продавца из России различаются прежде всего допуском, поэтому продажа за границу через маркетплейс упирается в документы раньше, чем в цену товара. Четыре вопроса ниже помогают выбрать маркетплейс до регистрации, а после списка — где останавливается каждая площадка статьи.

• Допускает ли площадка продавца из вашей страны. Международный маркетплейс решает это своими правилами, и у Amazon и Etsy запрет записан прямо — в заявлении компании и в справке площадки. У eBay прямого ответа в правилах нет.
• На какой счёт придут выплаты. Amazon для европейского аккаунта принимает счета в банках Великобритании, США и еврозоны, Etsy — только в странах, где работает Etsy Payments. У eBay выплаты на российский счёт не подтверждены. На Mercado Libre платежи по сделкам в восьми странах проводит Mercado Pago, а зарубежному продавцу Global Selling платит в долларах США на счёт на его имя; допускают ли продавца из России, условия не говорят.
• Какая налоговая регистрация нужна. Пример — Amazon: налоговое интервью подбирает форму W-9 или W-8BEN, а без номера VAT аккаунт в Европе открыть можно, продавать нельзя.
• Как считается комиссия. Она складывается из процента с продажи, сбора за размещение и подписки, и сочетание у площадок разное. Ставки каждой площадки собраны в сводной таблице в начале статьи.

По этой карте Amazon и Etsy останавливаются на первом вопросе. У eBay нет прямого ответа на первый и подтверждённых выплат на российский счёт — на второй, поэтому план продаж на нём не построить. Mercado Libre прямую регистрацию из России не подтверждает; условия Global Selling открыты, но стран продавцов в них нет. Значит, путь из России на Mercado Libre идёт через местную компанию — на это и рассчитаны схемы Latigo: аккаунт местной компании или своя компания в стране продаж. Когда допуск решён через одну из этих схем, остаётся экономика товара: посчитайте экономику товара до закупки — с фрахтом, пошлиной, комиссией и рекламой.

Поможет ли государство продавать на зарубежных площадках

Московский экспортный центр в 2026 году набирал компании в программу размещения на международных площадках (новость на mos.ru): на IndustryStock и Supl.biz, только для тех, кто не менее шести месяцев зарегистрирован налогоплательщиком в Москве и вывозит несырьевую неэнергетическую продукцию. Латинской Америки и Mercado Libre в программе нет.

У Российского экспортного центра, по описанию Калужского центра поддержки экспорта, есть бесплатный подбор площадок, а размещение на них оформляется отдельной услугой (описание сервиса). Какие меры действуют и кому подходят, разобрано в статье о господдержке экспорта на маркетплейсы.

Как не потерять деньги на зарубежной площадке

Те, кто обращается в Latigo, боятся трёх вещей: потерять деньги, не продать товар и того, что у исполнителя нет кейсов. Отвечать на это лучше условиями, которые можно проверить до подписания договора.

С кем договор. С российским ИП — Щетинин Сергей Сергеевич. Договор, счёт и закрывающие документы оформляются официально, расчёты в рублях.

Что вернут. Возвращается остаток средств, не потраченных на закупку, фрахт, пошлины и рекламу, — в течение 5 рабочих дней после закрытия партии. Понесённые расходы не возвращаются: оплаченный фрахт, пошлины, комиссия площадки и потраченный рекламный бюджет.

Как снизить риск, что товар не продастся. Расходы на партию считаются в калькуляторе до того, как деньги уйдут на закупку. В соседнем калькуляторе можно сравнить с экономикой на Wildberries и Ozon. По основной схеме Latigo подбирает товар и согласует его с вами до закупки. Если товар ваш, команда сначала анализирует его.

Если смущает, что кейсов нет. Проверить можно то, что исполнитель берёт на себя. Latigo гарантирует вывод на площадку: регистрацию учётной записи и заведение карточек товара. Сроки таможни, прибыль и сроки выхода в продажи не гарантируются. Условия по вашему товару обсуждаются в личном разговоре до подписания договора.

Сроки прохождения таможни и модерации площадки не зависят от исполнителя и не гарантируются.

Вопрос — ответ