Mercado Libre — что это за площадка

Mercado Libre — лидер Латинской Америки по обороту товаров: так компания определяет себя в собственной отчётности. Маркетплейс работает в восемнадцати странах региона. За 2025 год на нём продали товаров на 65 миллиардов долларов — 2,4 миллиарда единиц. Владеет площадкой MercadoLibre, Inc.: компания зарегистрирована в США, её акции торгуются на Nasdaq.

Все цифры взяты из годового отчёта компании по форме 10-K за 2025 год и из квартального релиза за второй квартал 2026 года; ссылки на оба документа стоят в конце.

Mercado Libre или Mercado Livre — как правильно

Оба написания верны, просто относятся к разным странам. В испаноязычных странах площадка называется Mercado Libre. В Бразилии, где говорят на португальском, — Mercado Livre, и это написание стоит в бразильском домене площадки: mercadolivre.com.br.

Юридическое имя компании пишется слитно — MercadoLibre, Inc. Биржевой тикер — MELI, и это же сокращение компания использует в собственной отчётности: партнёрские пункты, куда продавец сдаёт проданный товар, называются там MELI Places.

В русских поисковых запросах площадка живёт ещё в двух видах: «меркадо либре» и «меркадор». И «меркадо либре», и «меркадор», и «Mercado Livre» — об одной и той же площадке.

Кому принадлежит площадка

MercadoLibre, Inc. зарегистрирована в штате Делавэр, США. Адрес головного офиса, указанный на титульном листе годового отчёта, — свободная экономическая зона WTC в Монтевидео, Уругвай. Акции торгуются на Nasdaq под тикером MELI, там же обращаются два выпуска облигаций компании — с погашением в 2031 и 2033 году.

Площадку почти всегда называют аргентинской компанией со штаб-квартирой в Буэнос-Айресе. По отчётности это не так. Аргентина остаётся одним из трёх главных рынков, но компания в ней не зарегистрирована и головного офиса там не держит.

В каких странах работает

Маркетплейс работает в восемнадцати странах, а платёжная платформа Mercado Pago — только в восьми. Это различие на практике важнее самого списка стран.

Маркетплейс: Аргентина, Бразилия, Мексика, Чили, Колумбия, Перу, Уругвай, Венесуэла, Боливия, Коста-Рика, Доминиканская Республика, Эквадор, Гватемала, Гондурас, Никарагуа, Панама, Парагвай, Сальвадор. Венесуэльское подразделение компания деконсолидировала в декабре 2017 года и в отчётности отдельно это оговаривает.

Mercado Pago: Аргентина, Бразилия, Мексика, Чили, Колумбия, Перу, Уругвай, Эквадор.

То есть в десяти странах из восемнадцати маркетплейс есть, а платёжной платформы нет. Как в этих десяти устроены расчёты за проданный товар, отчётность не описывает — сказано только, что в странах присутствия Mercado Pago через него проходят и рассчитываются все сделки маркетплейса.

Все шесть рынков, которые разбираются на этом сайте, входят в восьмёрку с Mercado Pago. В этой же восьмёрке Mercado Pago — первый по числу активных пользователей в месяц среди финтех-компаний Аргентины, Чили и Мексики и второй в Бразилии.

У каждой страны свой адрес:

← таблица прокручивается вбок →

Шаблон адреса выдерживается не везде. Бразильский домен пишется через «v», потому что Mercado Livre в Бразилии и называется так. Чилийский — без «com»: mercadolibre.cl. Остальные шестнадцать собраны по общему правилу.

Насколько большая

Регион, в котором всё это работает, компания описывает так: больше 650 миллионов человек, а доля электронной торговли в розничном обороте заметно отстаёт от США, Великобритании и Китая.

Данные за 2025 год — из аудированной отчётности по форме 10-K:

← таблица прокручивается вбок →

Со второго квартала 2025 года компания включила в показатель покупателей заказы доставки еды — эту оговорку нельзя опускать. Значит, 121 миллион за 2025 год и 100 миллионов за 2024-й посчитаны по разным правилам, и разницу между ними нельзя читать как рост покупательской базы маркетплейса.

Две строки таблицы легко спутать. Оборот товаров — 65 миллиардов — это стоимость проданного на маркетплейсе. Платёжный оборот — 277 823 миллиона — это платежи, прошедшие через Mercado Pago; отдельной строкой отчётность выделяет из него эквайринг, 188 105 миллионов. Цифры разного порядка относятся к разным вещам, и складывать их нельзя.

Квартальный релиз за второй квартал 2026 года — данные неаудированные, за три месяца до 30 июня 2026 года. Выручка с финансовым доходом — 10,2 миллиарда долларов, плюс 50 процентов к тому же кварталу прошлого года. Оборот товаров — 21,9 миллиарда, плюс 44 процента; платёжный оборот — 101 миллиард, плюс 56 процентов. Продано 795 миллионов единиц товара, покупателей за квартал — 89 миллионов. Операционная прибыль — 683 миллиона при марже 6,7 процента, чистая — 466 миллионов при 4,6 процента.

Квартальные и годовые цифры в одном ряду не сравниваются. Покупатели считаются за период: 89 миллионов за квартал и 121 миллион за год — это одна и та же база, посчитанная на разных отрезках. А пользователи финтеха — показатель среднемесячный, поэтому 88 миллионов за второй квартал 2026 года и 78 за весь 2025 год сопоставимы между собой напрямую.

Три страны вместо восемнадцати

Список из восемнадцати стран создаёт впечатление, что бизнес равномерно размазан по региону. Отчётность по сегментам показывает другое — доли в консолидированной выручке:

← таблица прокручивается вбок →

Три страны дают 95,6 процента выручки. Все остальные вместе — 4,4 процента, и эта доля держится третий год подряд. Венесуэла в консолидированную выручку не входит вообще: её подразделение деконсолидировано ещё в 2017 году.

Численность сотрудников говорит то же самое, только жёстче. На 31 декабря 2025 года в компании работало 123 670 человек: Бразилия — 61 139, Мексика — 34 336, Аргентина — 16 726, Колумбия — 5 848, Чили — 3 617, Уругвай — 1 858, Перу — 65, США — 27, Венесуэла — 25, Испания — 16, Эквадор — 7, Китай — 6. Про остальные страны в отчёте сказано прямо: операциями там управляют дистанционно.

Дальше отчётность не идёт: разбивки покупателей, складов и ассортимента по странам в ней нет. Но и двух этих величин достаточно, чтобы увидеть: три рынка из восемнадцати устроены иначе, чем остальные пятнадцать.

Из чего состоит экосистема

Компания перечисляет пять частей: маркетплейс Mercado Libre, платёжную платформу Mercado Pago, логистику Mercado Envios, рекламу Mercado Ads и сервис объявлений Mercado Libre Classifieds. Шестым, вне этого перечня, в отчёте описан видеосервис Mercado Play.

Mercado Pago — платежи. В тех странах, где платформа работает, через неё проходят и рассчитываются все сделки маркетплейса. Изначально сервис и создавался для того, чтобы покупатель и продавец на площадке могли безопасно рассчитаться друг с другом.

Mercado Envios — логистика. Сеть строится вокруг фулфилмент-центров, на которые по отчётности приходится больше половины всех отправлений: продавец кладёт товар на склад площадки, дальше отправкой занимается она. Второй способ — кросс-докинг, когда посылку забирают у продавца или он сам сдаёт её в один из партнёрских пунктов MELI Places. Продавцам, которые пользуются Mercado Envios, доступны субсидии на доставку: с ними покупатель видит её бесплатной или со скидкой.

Mercado Ads — реклама. Три формата: товарные объявления в выдаче площадки, баннеры и видео. Два последних компания размещает и за пределами собственных сайтов.

Mercado Play — видеосервис. Контент компания берёт у сторонних студий по договорам о разделении доходов. В отчёте у сервиса названы две задачи: удерживать вовлечённость пользователя и давать новую площадку для видеорекламы, дополняя форматы Mercado Ads.

Classifieds — объявления о продаже машин, недвижимости и услуг. Деньги здесь берут только за размещение объявления, без комиссии с продажи, и отчётность отделяет эти листинги от обычных товарных.

Отдельно о том, чего больше нет. Mercado Shops — конструктор собственного интернет-магазина для продавца — закрыт 31 декабря 2025 года. В январе 2025-го компания объявила о переводе сервиса в «Mi Página»: возможности похожие, но сервис встроен в маркетплейс и внешней витрины на отдельном домене у него нет. Это стоит держать в голове при чтении обзоров площадки: Mercado Shops до сих пор перечисляют в них как действующий сервис, хотя с конца 2025 года его нет.

Как площадка зарабатывает на продавце

Основной сбор — комиссия с продажи, final value fee. По отчётности в эту комиссию уже входит пользование платёжным решением. Это не две отдельные платы, которые складываются, а одна.

По сделкам ниже определённой стоимости товара вместо процента берётся фиксированная плата. Кроме комиссии в выручку площадки идут плата за доставку, хранение на складе, размещение объявлений, реклама и подписки.

У компании есть и собственный поток выручки от продажи товара из своих запасов — то есть площадка торгует и от себя. Продавец на ней конкурирует в том числе с её собственным ассортиментом.

Процентных ставок комиссии здесь нет: в отчётности компания их не публикует, а ставки в справках самой площадки зависят от страны и категории и меняются.

Кто ещё борется за этот рынок

Отчёт за 2025 год прямо говорит о новых игроках: несколько глобальных и региональных площадок, в том числе быстро растущие азиатские, отобрали заметную долю латиноамериканского рынка — за счёт низких цен, поставок напрямую от производителя и кросс-бордерной логистики.

Лидерство по обороту при этом за Mercado Libre, но конкуренция за покупателя в регионе за год усилилась — и говорит об этом сама компания в своей отчётности.

Сезонность

Сезонный провал в году один, и компания называет его сама: карнавал в Бразилии, неделя в феврале или марте, проваливает весь первый квартал. Частично он сглаживается тем, что у стран северного полушария слабый сезон приходится на другое время — в Колумбии и Мексике это июль, август и сентябрь.

Подъёмы дают распродажные кампании: Hot Sale, CyberMonday, Black Friday и мексиканский Buen Fin.

Товары из-за рубежа

Иностранный ассортимент на площадке есть — компания называет это направление cross-border trade, CBT, и уточняет, что товары идут преимущественно от продавцов из Китая и США. Для зарубежных продавцов работает отдельный портал global-selling.mercadolibre.com; он закрыт формой входа в аккаунт, а в подвале стоит не MercadoLibre, Inc., а MercadoLibre S.R.L.

Публичного документа о том, кого принимают в это направление и на каких условиях, в первоисточниках нет. Значит, нет и оснований утверждать, что продавец из России регистрируется там напрямую, — равно как и обратного.

Со стороны документов требования задаёт не площадка, а налоговая страны продажи: в Бразилии это CPF для физического лица и CNPJ для компании, в остальных странах свои номера.

Площадка одна, а правила на ней — страновые: от написания домена до того, работает ли в стране Mercado Pago и чей налоговый номер понадобится. Поэтому страну выбирают до регистрации, а не после: условия по шести странам различаются достаточно, чтобы это решение было первым. От выбранной страны зависят и схемы выхода на площадку — тем, чья компания ввозит и продаёт товар.

Источники цифр: форма 10-K за 2025 финансовый год на сайте Комиссии по ценным бумагам США, релиз за второй квартал 2026 года там же и переключатель стран на mercadolibre.com, по которому сверены адреса страновых сайтов.