Бразилия: самый большой рынок Mercado Libre в регионе

Бразилия — самый крупный рынок Латинской Америки: 213,6 млн человек и самый быстрый рост Mercado Libre за пять лет — GMV +38% год к году, число проданных единиц +56%. Обратная сторона размера — сложность налоговой системы: помимо ввозной пошлины 10–20% есть ICMS, ставка которого зависит от штата и составляет 17–20%, а также федеральные PIS и COFINS. Считать экономику «на глаз» здесь не получается.

Второй фактор — переход площадки на переменный тариф доставки с марта 2026 года. Раньше сбор был плоским, теперь он зависит от веса и габаритов посылки: лёгкий компактный товар выиграл, объёмный и тяжёлый — заметно проиграл. Для селлера это означает, что решение о выходе на бразильский рынок нужно принимать по свежим тарифам, а не по расчётам прошлого года. Подробный разбор изменений мы опубликовали в блоге.

У нас в Бразилии есть часть команды с гражданством, готовая вести операции на месте, но собственного склада, в отличие от Аргентины, пока нет: склад и брокера мы подбираем под запуск конкретного проекта. Мы говорим об этом прямо, потому что это влияет на сроки: первый контейнер в Бразилию требует на несколько недель больше подготовки, чем в Аргентину.