Где ещё продавать в регионе, кроме Mercado Libre

Регион не сводится к одной площадке. Разбираем, кто здесь работает, в каких странах и куда иностранный продавец может зайти, а куда — только через локальное юрлицо.

Данные — на 22 августа 2026, с указанием источника и даты по каждой цифре.

Рынок в цифрах

Регион целиком. Розничная электронная коммерция Латинской Америки в 2025 году — 191,25 млрд USD, рост 12,2% к предыдущему году; по оценке eMarketer, регион впервые с 2021 года стал самым быстрорастущим в мире. Бразилия, Мексика и Аргентина вместе дают 84,5% регионального объёма.

Прогноз прироста до 2028 года — 54,45 млрд USD. По оценке eMarketer от 14 апреля 2026, около двух третей этого прироста заберут Mercado Libre и Amazon; на всех остальных игроков остаётся примерно 19 млрд USD.

По странам — данные национальных отраслевых ассоциаций:

← таблица прокручивается вбок →

Две цифры стоит отметить отдельно. Доля онлайна в рознице Мексики — 17,7% — выше, чем в США (17,0%). Аргентинский рост в 60% почти целиком номинальный: при инфляции 31% реальный прирост около 29%, и любые пересчёты аргентинских сумм в доллары требуют указания курса и даты.

Прогноз ABIACOM по Бразилии на 2026 год — 259,8 млрд BRL, рост 10,3%.

Оговорка об источниках: цифры выше взяты у национальных отраслевых ассоциаций и eMarketer. Данные Statista по региону за 2025–2026 закрыты платным доступом, а ЮНКТАД региональной статистики продаж за этот период не публиковал — ссылок на них здесь нет намеренно.

Площадки

Mercado Libre

Страны присутствия. Электронная коммерция в 18 странах, Mercado Pago — в 8.

Позиция. Первое место в регионе. Выручка за 2025 год — 28,9 млрд USD, рост 39%; GMV — 65 млрд USD; 2,4 млрд проданных единиц. За второй квартал 2026 выручка 10,17 млрд USD, GMV 21,9 млрд USD, 89 млн уникальных активных покупателей. Бразилия, Мексика и Аргентина дают 95,6% выручки компании.

Доли по странам: Бразилия — 34% GMV в первом квартале 2026 (BXTData); Мексика — 31% (оценка отраслевых аналитиков по данным AMVO и Euromonitor); Чили — 30–40% онлайн-продаж среди крупных платформ и свыше 60% в сегменте стороннего маркетплейса по отчёту антимонопольного органа FNE.

Категории. Универсальная площадка.

Доступность для иностранца. Единственная в регионе с формализованной программой — Mercado Libre Global Selling.

Требования. Локальное юрлицо не требуется, но требуется компания, зарегистрированная в США, Китае или Гонконге: название, EIN, американский адрес, паспорт бенефициара, форма W-8. Резидентство владельца в США не обязательно. Расчёты в USD, выплаты международным переводом раз в две недели, минимальный порог перевода 500 USD. Программа покрывает Мексику, Бразилию, Чили и Колумбию; Аргентина в официальных материалах программы не указана.

Логистика. Mercado Envíos Full (склады площадки), Flex (доставка силами продавца в своей зоне), Colecta (ежедневный забор курьером; работает в Бразилии, Аргентине, Колумбии и Мексике, до 30 кг и 70×70×70 см). Плюс Direct-to-Consumer для трансграничных отправлений.

Порог входа. Плата за листинг нулевая, комиссия взимается при продаже. Устройство площадки, структура комиссий и схемы захода для нерезидента разобраны в опорном материале о Mercado Libre.

Amazon Brasil

Страны. Бразилия.

Позиция. Третье место по трафику в Бразилии — 252,9 млн визитов в декабре 2025; 12% GMV в первом квартале 2026.

Доступность для иностранца. Не подтверждена. Amazon Global Selling официально не публикует Бразилию как рынок назначения для иностранных продавцов, а профильный запрос на форуме Seller Central остался без ответа.

Требования. По официальному гиду регистрации — CNPJ или CPF, удостоверение личности, подтверждение адреса, банковский счёт. Первые 12 месяцев без абонентской платы, далее тарифный план плюс реферальная комиссия по категории. Верификация занимает около двух рабочих дней.

Логистика. FBA или доставка силами продавца.

Magazine Luiza (Magalu)

Страны. Бразилия.

Позиция. Седьмое место по трафику — 68,9 млн визитов в декабре 2025; 8% GMV в первом квартале 2026. Более 350 000 продавцов.

Доступность для иностранца. Закрыта без бразильского юрлица.

Требования. CNPJ, действующий не менее трёх месяцев; возможность выпускать электронный счёт-фактуру NF-e с цифровым сертификатом; банковский счёт на CNPJ; Inscrição Estadual или документ об освобождении.

Комиссии. 16–19,9% по категориям: электроника 16–18%, мода 19%, мебель и декор 19,9%. Стартовая промоставка около 9,9%.

Логистика. Отгрузка силами продавца.

Americanas

Страны. Бразилия.

Позиция. Одна регистрация даёт доступ к нескольким витринам группы. Доля рынка по свежим данным не подтверждена.

Требования. CNPJ и Inscrição Estadual, учредительные документы.

Комиссии. 12–20%.

Отдельно о состоянии компании. Группа находится в процедуре судебной реструктуризации с 2023 года; в марте 2026 подала ходатайство о выходе из неё, продав часть активов и сократив убыток более чем на 90%. Для селлера это означает риск задержек выплат, и канал не стоит рассматривать как основной.

Casas Bahia (Grupo Casas Bahia)

Страны. Бразилия.

Позиция. Десятое место по трафику — 39,0 млн визитов в декабре 2025.

Требования. CNPJ обязателен, физические лица не принимаются. Нужны NF-e и банковский счёт на CNPJ. Плата за регистрацию отсутствует.

Комиссии. 18,5% для электроники, бытовой техники, ИТ и телевизоров; до 21% для моды, товаров для дома, игрушек, книг, красоты и продуктов. Заказы дороже 69,90 BRL получают бесплатную доставку за счёт продавца.

Логистика. Три схемы — Envvias, Coleta и фулфилмент (склады в штатах Сан-Паулу и Минас-Жерайс). Рейтинг продавца влияет на долю фрахта: пять звёзд дают снижение вдвое, фулфилмент — до 80%.

Особенность. Одна регистрация открывает витрины Casas Bahia, Ponto Frio и Extra.

Shopee Brasil

Страны. Бразилия и другие рынки группы.

Позиция. Второе место по трафику в Бразилии — 325,1 млн визитов в декабре 2025; 18% GMV в первом квартале 2026.

Доступность для иностранца. Трансграничная программа Shopee исторически открыта для продавцов из ограниченного круга юрисдикций. Официального подтверждения доступности бразильского рынка для продавца из России найти не удалось.

Требования. CNPJ или CPF для локальной регистрации.

Комиссии. Политика на 2026 год опубликована в образовательном центре площадки, но конкретные ставки открыто не публикуются и видны после регистрации в кабинете продавца.

Falabella

Страны. Чили, Перу, Колумбия, Мексика. Отдельный кабинет продавца на каждую страну.

Позиция. В Чили — 30–40% онлайн-продаж среди крупных платформ по отчёту FNE; в сегменте собственных продаж 40–50%.

Доступность для иностранца. Есть международная программа. Выплаты в USD через Payoneer, что прямо указывает на ориентацию на иностранных продавцов.

Требования. Юридическое лицо (не физическое), действующий локальный налоговый номер страны продаж — RUT, NIT или RUC, устав, нотариальная доверенность, справка о регистрации не старше 90 дней. Требуется статус экспортёра для возврата IVA.

Комиссии. 6–20% по категориям, скидка 50% в первые три месяца при минимуме 6%.

Логистика. Прямая отправка со склада продавца либо фулфилмент со складом в Майами.

Coppel и Liverpool (Мексика)

Coppel. Категории — электроника, дом, мебель, одежда, обувь. Особенность аудитории: свыше 65% транзакций проходят через собственный кредит сети, покупатель менее склонен к сравнению цен, чем на Mercado Libre. Жёсткий норматив по срокам отгрузки с первого заказа. Точные требования и комиссии публично не опубликованы: их сообщает коммерческая служба сети.

Liverpool. 34 млн активных пользователей в месяц, 132 склада. Требуется регистрация налогоплательщика в SAT: Constancia de Situación Fiscal, справка о соблюдении обязательств по форме 32-D, счета-фактуры на закупку товара как подтверждение легального происхождения. Штрихкоды EAN/UPC/ITF, сертифицированные GS1. Модель оплаты — абонентская плата плюс комиссия по категории плюс стоимость этикетки перевозчика.

Прочие локальные

Linio закрыт в Мексике с марта 2024 года в рамках реорганизации Falabella; бренд фактически поглощён falabella.com. Как канал входа не рассматривается.

Прочие локальные игроки — Cencosud и Ripley в Чили, Walmart в Мексике, Coppel в сегменте кредитной розницы — работают преимущественно в собственной рознице, а не как открытые маркетплейсы, и требуют локального юрлица.

Сводная таблица

← таблица прокручивается вбок →

Условия самой Mercado Libre по странам — сравнение шести рынков по комиссии, НДС и порогу доставки.

Страновая специфика

Аргентина

Валютное регулирование по состоянию на апрель 2026 смягчено частично. Доступ к официальному валютному рынку для оплаты импорта предоставляется по графику от даты таможенной регистрации, авансовые платежи ограничены, юрлица не могут покупать валюту для формирования активов, репатриация прибыли прошлых лет заблокирована — вывозить можно прибыль от 2025 года и далее.

Разрешительная система импорта отменена: SIRA заменена на SEDI, а SEDI отменён 25 февраля 2025 вместе с неавтоматическими лицензиями. Технический контроль перенесён на момент продажи, а не импорта.

Налоги на коммерческий импорт считаются от таможенной стоимости CIF: пошлина 0–35% по коду номенклатуры, статистический сбор 3%, IVA 21%, дополнительная перцепция IVA 20%, перцепция налога на прибыль 6%, перцепция Ingresos Brutos около 2,5%. Последние четыре зачитываются, но замораживают деньги.

Для продажи нужен CUIT; регистрация в реестре импортёров бесплатна и занимает 24–72 часа. Возможность прямой регистрации иностранной компании как импортёра подтвердить не удалось: практика — локальное юрлицо или импортёр по договору.

Подробный разбор налогов — в отдельном материале.

Бразилия

Режим Remessa Conforme с 12 мая 2026: для покупок физических лиц на сертифицированных сайтах импортный налог до 50 USD обнулён, для диапазона 50–3 000 USD ставка 60% с вычетом 30 USD. Штатный налог ICMS 17–20% применяется во всех случаях.

Существенная оговорка для B2B-модели: обнуление касается только физических лиц. Юридические лица платят 60% плюс ICMS независимо от суммы.

Мера введена временным актом, который должен быть рассмотрен Конгрессом в течение 120 дней, иначе теряет силу. Режим импортного налогообложения в Бразилии менялся трижды за три года.

Налоговая реформа: 2026 год — тестовая фаза с символическими ставками CBS 0,9% и IBS 0,1%, компенсируемыми снижением действующих налогов. С 2027 года — постепенная замена пяти налогов на CBS и IBS с расчётной совокупной ставкой около 28%.

Для продажи нужен CNPJ, для импорта дополнительно RADAR и доступ к системе Siscomex — подробнее о том, как устроен вход в Бразилию.

Что касается распространённого утверждения о переходе Бразилии в марте 2026 года от плоского импортного сбора к переменному тарифу по весу: подтвердить его не удалось ни по Receita Federal, ни по Correios, ни по материалам Сената, ни по профильной налоговой прессе. Речь, судя по датам, идёт о другом: 2 марта 2026 переменную операционную стоимость вместо фиксированного сбора ввела сама Mercado Livre. Это тариф площадки, а не государственный сбор, и путать их не стоит — они меняются независимо друг от друга и по разным причинам.

Мексика

С 1 января 2026 единая ставка на курьерские отправления до 2 500 USD из стран без соглашения о свободной торговле поднята с 19% до 33,5%. Повышены пошлины по 1 463 тарифным позициям: одежда, обувь и сталь с 25% до 35%, автомобили с 20% до 50%, алюминий и автозапчасти с 0% до 25%.

Налоговая реформа 2026 года: платформы выступают налоговыми агентами. Для продавца с действующим RFC удерживается 2,5% налога на прибыль и 50% начисленного IVA; для нерезидента или продавца без RFC — 20% налога на прибыль и 100% IVA. Базовая ставка IVA — 16%. С 1 апреля 2026 налоговая служба получила постоянный доступ к данным о транзакциях продавцов на платформах в реальном времени.

Практический вывод: без RFC ставка удержания налога на прибыль в восемь раз выше — это стоит учитывать, оценивая мексиканский рынок и его объём.

Чили

Самая доступная юрисдикция региона. По закону 21.713, вступившему в силу 25 октября 2025, иностранные платформы и продавцы без домицилия в Чили регистрируются в налоговой службе SII по упрощённому режиму. IVA 19% применяется к товарам стоимостью до 500 USD, находящимся за рубежом и продаваемым чилийским покупателям.

Регистрация даёт практическое преимущество: если IVA собран при покупке, растаможивание ускоряется и покупатель не платит дополнительных сборов при получении. SII ведёт публичный реестр зарегистрированных платформ, а рынок Чили и его пороги доставки разобраны отдельно.

Сравнение стран по совокупности требований разобрано в материале «Аргентина или Бразилия», а колумбийская площадка и её комиссии — на странице страны.

Коротко

• Розничная электронная коммерция региона в 2025 году — 191,25 млрд USD, рост 12,2%; Бразилия, Мексика и Аргентина дают 84,5% объёма.
• Mercado Libre — первая площадка региона: 65 млрд USD GMV за 2025 год, 34% рынка Бразилии, 31% Мексики, свыше 60% стороннего маркетплейса в Чили.
• Единственная формализованная программа для иностранного продавца — Mercado Libre Global Selling, но она требует компании в США, Китае или Гонконге и не покрывает Аргентину.
• Бразильские площадки, кроме Amazon и Shopee, требуют CNPJ, Inscrição Estadual и возможность выпускать NF-e.
• Falabella принимает иностранных продавцов через модель со складом в Майами и выплатами в USD через Payoneer, но требует локального налогового номера страны продаж.
• Чили — единственная страна региона с прямой упрощённой регистрацией иностранного продавца в налоговой без локального юрлица.
• Мексика с 2026 года резко ужесточила режим: 33,5% на курьерский импорт из стран без соглашения о свободной торговле и 20% удержания налога на прибыль без RFC.

Вопросы и ответы