Шесть рынков Mercado Libre: где условия выгоднее

Один и тот же товар в разных странах Латинской Америки приносит разную прибыль, и разброс больше, чем принято думать. Комиссия площадки колеблется от 8% в Мексике до 20,5%, НДС — от 16% в Мексике до 22% в Уругвае, ввозная пошлина в зависимости от страны и товарного кода занимает от 0 до 35%. В сумме это даёт разницу в марже в полтора-два раза.

Второй фактор, который часто упускают, — фиксированный сбор за дешёвый товар. Он списывается с каждой продажи ниже порога бесплатной доставки и не зависит от цены: в Аргентине это ARS 1 095–2 628, в Мексике MXN 25–37, в Чили CLP 700–1 000. Для позиции за $12 такой сбор означает потерю двузначного процента выручки, поэтому дешёвый массовый товар в регион обычно везут комплектами.

Третий фактор — наше присутствие. В Аргентине у нас собственный склад, таможенный брокер и команда с гражданством, в Бразилии — люди с гражданством, в остальных четырёх странах компанию мы открываем под проект и работаем через местных подрядчиков. Это влияет на сроки запуска и на то, насколько быстро решаются проблемы на месте, поэтому мы пишем об этом на странице каждой страны прямо.

Практический совет: не выбирайте страну по размеру рынка. Бразилия крупнее всех, но там самая сложная налоговая система и переменный тариф доставки, введённый в марте 2026 года. Аргентина меньше, но там мы можем принять контейнер и запустить продажи за 1–2 недели. Посчитайте оба варианта на своих цифрах в калькуляторе — разница обычно оказывается неожиданной.