Калькулятор юнит-экономики Wildberries и Ozon

Тот же товар на втором рынке

Чтобы сравнение имело смысл, цену на Mercado Libre нужно ввести отдельно: тот же товар на аргентинском рынке стоит других денег, и подставлять российскую цену нельзя. Юнит экономика импортного товара складывается из другой логистики, другой комиссии и другого налога — поэтому второй рынок считается полностью отдельным расчётом, а не наценкой к первому.

Почему удержание больше заявленной комиссии

Самая частая причина расхождения между ожиданием и отчётом площадки в том, что комиссия категории — только одна строка из семи-восьми. Селлер смотрит на процент по своему предмету, прикидывает маржу в уме и получает в отчёте заметно меньше. Калькулятор поэтому показывает две цифры рядом: заявленную ставку по категории и фактическое удержание со всеми строками.

Каждая строка считается от своей базы, и это главное, что ломает расчёт «в уме»:

• комиссия площадки — от цены, по которой товар ушёл покупателю;
• эквайринг и расчётно-кассовое обслуживание — тоже от цены продажи;
• логистика до покупателя — от объёма товара, а не от его стоимости;
• хранение на складе площадки — от объёма и от того, сколько дней единица пролежала;
• приёмка — от объёма и от текущей загрузки конкретного склада;
• обратная логистика — от доли невыкупленных и возвращённых заказов;
• продвижение внутри площадки — отдельной строкой, если оно используется;
• налог — от выручки или от разницы, в зависимости от режима.

Отдельно стоит продвижение внутри площадки: оно не входит в удержание по умолчанию, но влияет на прибыль с единицы так же, как любая другая строка расхода. Если вы его используете, в расчёте его надо учитывать — иначе юнит-экономика считается по товару, которого в таком виде не существует.

Из этой механики следует неочевидное: два товара с одной и той же ценой и одной и той же категорией дают разную прибыль, если у них разные габариты или разный процент выкупа. Крупный и лёгкий товар теряет на логистике и хранении там, где компактный не теряет почти ничего. Товар с высоким процентом возвратов платит за дорогу дважды. Поэтому калькулятор просит габариты и выкуп отдельными полями — без них расчёт будет красивым и неверным.

Что калькулятор учитывает и чего не знает

Калькулятор учитывает все перечисленные выше строки удержания, выбранный налоговый режим и процент выкупа. Этого достаточно, чтобы увидеть, остаётся ли на единице прибыль и при какой цене расчёт выходит в ноль.

Чего он не знает: вашей индивидуальной ставки, если площадка согласовала её отдельно; действующих акций и скидок по вашему кабинету; тарифа конкретного склада, на который вы везёте; штрафов и доплат по вашим поставкам. Всё это видно только в личном кабинете, и калькулятор его не заменяет.

Отдельная строка в расчёте — цена безубыточности: та, ниже которой товар перестаёт приносить прибыль при введённых габаритах, выкупе и налоговом режиме. Её удобно сравнивать с ценами в категории до того, как партия закуплена: если безубыточность уже выше рыночной цены, дальше считать нечего.

Поэтому расчёт прикидочный. Он нужен, чтобы отсеять заведомо убыточные позиции и понять порядок цифр до закупки, а не чтобы заменить выгрузку из кабинета перед отправкой партии. На этапе выбора товара этого хватает — именно там ошибка стоит дороже всего, потому что исправить её после закупки уже нельзя.

Откуда ставки

Ставки в калькуляторе заведены по официальным документам площадок — тарифным сеткам и регламентам, опубликованным самими Wildberries и Ozon. Данные по второму рынку взяты из официальной справки Mercado Libre для продавцов.

Дата, на которую заведены ставки, стоит прямо под расчётом. Площадки меняют тарифы несколько раз в год, иногда с коротким предупреждением, поэтому калькулятор юнит экономики маркетплейса без такой даты бесполезен: он показывает цифру, но не говорит, от какого дня она верна. Если дата под расчётом старше вашей текущей поставки — сверьтесь с кабинетом.

Вопросы и ответы

Куда дальше

Калькулятор юнит-экономики Mercado Libre — расчёт по аргентинскому рынку целиком. Из чего складывается комиссия Wildberries и Ozon — разбор каждой строки удержания с цифрами и датами.