Выход на Mercado Libre из России — без переезда и скрытых платежей

Mercado Libre — крупнейший маркетплейс Латинской Америки: в I квартале 2026 года площадка показала GMV $19 млрд и 84 млн уникальных покупателей за квартал. Для российского продавца это рынок без прямых конкурентов из России, с растущим спросом и заметно более низкой конкуренцией в большинстве категорий, чем на Wildberries или Ozon. Главный барьер — не спрос, а инфраструктура: чтобы торговать, нужны местное юридическое лицо со статусом импортёра, банковский счёт, склад в стране, таможенный брокер и поддержка покупателей на испанском или португальском.

Мы закрываем всю эту часть. Вы выбираете товар и оплачиваете партию — дальше забираем груз у поставщика, везём, растаможиваем, принимаем на склад с фотоотчётом, выводим карточки на площадку, ведём рекламу, отвечаем покупателям, обрабатываем возвраты и переводим прибыль в Россию в рублях, долларах или крипте. Ни поездок, ни ВНЖ, ни валютного контроля с вашей стороны не требуется.

Начать можно с любой из четырёх схем. Партнёрство — самый быстрый вход: продажи идут через нашу компанию и наш аккаунт, продавать начинаем через 1–2 недели после прихода товара на склад. Своя компания нужна тем, кому важен собственный актив: рейтинг продавца, история продаж и возврат налогов при импорте остаются вам. Дочерняя компания подходит, если у вас уже есть юрлицо за рубежом, а сетка компаний с управляющей — когда торговые компании работают в двух и более странах.

Выбор страны определяет экономику сильнее, чем кажется: комиссия площадки колеблется от 8% в Мексике до 20,5%, НДС — от 16% до 22%, а фиксированный сбор за дешёвый товар способен съесть всю маржу. Мы сравнили шесть рынков по комиссиям, порогам доставки, НДС и пошлинам со ссылками на источники, спрос и конкурентов в категории показывает аналитика по категориям Mercado Libre, а посчитать прибыль по своим цифрам можно в калькуляторе — он учитывает закупку, фрахт, пошлину, комиссию, рекламу и возвраты.