Услуги

Пять схем выхода на Mercado Libre: чем они отличаются

Отличаются тем, чья компания ввозит и продаёт товар и что остаётся у вас в собственности. Услуги вокруг — логистика, склад, продажи, маркетинг, торговая марка — одинаковы во всех схемах.

С этого начинают

01 · Быстрый старт через наш аккаунт

Сравнение

Сравниваем схемы, в которых меняется импортёр и продавец на площадке. «Маркетинг и ТМ» в таблицу не входит: это надстройка, которая подключается к любой из них.

	Партнёрство	Своя компания	Дочерняя компания	Сетка компаний
Чья компания продаёт	Наша	Ваша	Ваша дочерняя	Ваши, плюс управляющая
Нужно своё юрлицо	нет	да, откроем	да, от материнской	да, несколько
Срок до старта продаж	1–2 недели после прихода товара	около 2 месяцев на регистрацию, плюс срок доставки	около 2 месяцев на регистрацию, плюс срок доставки	считаем под структуру
Как считается стоимость	фикс за ввод партии + доля от прибыли	регистрация + ежемесячное сопровождение	под структуру	индивидуально
Кто платит местные налоги	мы, вычитаем из прибыли	ваша компания	дочерняя компания	компании группы
Чей рейтинг и история	наш аккаунт	ваш	ваш	ваши
Возврат налогов при импорте	через нашу компанию	ваша компания	дочерняя	компании группы
Обязанности по КИК в России	не возникают	появляются	появляются	считаются индивидуально
Кому подходит	тест рынка	постоянная работа	есть иностранное юрлицо	компании в двух и более странах

← таблица прокручивается вбок →

Дополнительные услуги

Подключаются к любой схеме и оплачиваются отдельно.

Регистрация торговой марки

Сопровождение до свидетельства. Регистрируем на человека из команды и передаём вам по прилёте — порядок передачи в договоре.

Подробнее →

Ваши налоги в России

Налоги в России: когда возникает КИК, а когда нет

Вопрос, который стоит закрыть до договора, а не после первой выплаты. Ответ зависит от схемы работы.

Партнёрство

Обязанностей не возникает

Компанией в стране продажи владеем мы. У вас не появляется иностранной компании — значит, нет ни уведомления об участии в иностранной организации, ни отчётности по контролируемой иностранной компании. Вы работаете по договору с российским представительством и получаете деньги от него. Это и есть причина, по которой большинство начинает именно с партнёрства.

Своя и дочерняя компания

Обязанности появляются

Здесь компания оформляется на вас или на вашу структуру. Если вы при этом остаётесь налоговым резидентом России, появляется порядок, который нужно соблюдать: уведомить налоговую об участии в иностранной организации, а дальше отчитываться по КИК. Это не запрет и не подвох — это просто следствие того, что у вас появился зарубежный актив. Мы говорим об этом до договора, а не после.

Сетка компаний

Считается индивидуально

В группе из нескольких компаний состав обязанностей зависит от структуры владения и от того, кто где является резидентом. Это как раз тот случай, когда структуру собирают вместе с налоговым консультантом, а не по шаблону с сайта.

Деньги и валютный контроль

Все внешнеторговые платежи проходят через нас: мы оплачиваем логистику и таможню, инкассируем выручку на площадке и отдаём вам прибыль — рублями, долларами, песо или криптой, как договоримся. Валютный контроль по внешнеторговым контрактам — наша часть работы, не ваша.

Оговорка. Это не налоговая консультация, и мы не заменяем налогового консультанта. Конкретный состав обязанностей, сроки и суммы считаются под вашу ситуацию — знакомим с консультантом на этапе выбора схемы.

Не знаете, какая схема ваша?

Опишите товар и планы — предложим вариант и объясним, почему именно он.

Посчитать самому

Как выбрать схему выхода на Mercado Libre

Схема работы определяет три вещи: сколько денег нужно на входе, как быстро начнутся продажи и что останется у вас в собственности через год, — а выбор страны меняет и схему, и экономику. Разница между вариантами не в объёме услуг — логистику, склад, продажи и маркетинг мы ведём одинаково во всех схемах импорта, — а в том, чья компания выступает импортёром и продавцом на площадке.

Партнёрство — самый быстрый и дешёвый вход: товар ввозит и продаёт наша компания, вам не нужны юрлицо, банковский счёт и бухгалтерия за рубежом. Фиксированная плата за ввод тестовой партии плюс доля от чистой прибыли, продажи стартуют через 1–2 недели после прихода товара на склад. Минус один: аккаунт продавца и рейтинг накапливаются на нашей компании, а не на вашей.

Своя компания решает эту проблему: юрлицо регистрируется на вас удалённо, по доверенности через консульство, и остаётся вашим активом вместе с рейтингом, историей продаж и правом на возврат налогов при импорте. Дольше — около двух месяцев на регистрацию, счёт и подключение площадки — и дороже в обслуживании из-за ежемесячной бухгалтерии. Дочерняя компания подходит, если юрлицо за рубежом у вас уже есть: открываем дочернее юрлицо от вашей компании. А управляющая компания над группой имеет смысл, когда торговые компании работают в двух и более странах.

Переход между схемами предусмотрен заранее: типичный путь — партнёрство, затем своя компания, затем соседние страны, а продвижение карточек и защита марки подключаются на любом этапе. Порядок передачи продаж, аккаунта и торговой марки прописывается в договоре до начала работы, чтобы «забрать бизнес себе» не превратилось в переговоры с нуля.