Где проходит точка перехода с FBO на FBS

Стоимость хранения зависит от оборачиваемости и объёма товара. Считаем точку, после которой FBS дешевле FBO, и разбираем, что при переходе теряется.

Тарифы и ставки — на 22 августа 2026.

Как считается хранение

Wildberries. Плата начисляется посуточно с даты приёмки. Формула для коробов: базовая ставка за литр, умноженная на объём и на коэффициент склада. Для монопаллет — 23–25 ₽ в сутки за паллету с тем же коэффициентом.

Базовая ставка по вторичным источникам колеблется от 0,07 до 0,12 ₽ за литр в сутки; расхождение объясняется тем, что часть источников приводит цифру уже с применённым коэффициентом склада. В расчётах ниже используем 0,08 ₽ за литр в сутки; свою ставку смотрите в карте складов личного кабинета — она привязана к конкретному складу.

Коэффициенты складов индивидуальны и меняются. Подтверждённый пример — Электросталь, 165–175%. Актуальные значения публикуются только в карте складов личного кабинета.

Ключевой механизм — ступенчатый рост по сроку хранения:

← таблица прокручивается вбок →

Отдельно действуют штрафные множители: товар без указанных габаритов — ×25, товар без фото — ×10. По программе «Уровни продавца» доступна скидка до 15% на хранение.

Ozon. Действует бесплатный период: для одежды и обуви — 365 дней, для остальных категорий источники называют 60, 90–180 и 120 дней, единого подтверждённого значения нет. Тариф после бесплатного периода источники дают в диапазоне от 1,5 до 2,5 ₽ за литр в сутки для обычных товаров, 3,5 ₽ — для электроники и бытовой техники, 5 ₽ — для опасных товаров. Для крупногабаритного товара с 12 сентября 2026 хранение становится платным с первого дня по ставке 0,04 ₽ за литр в сутки вместо прежних 0,10 ₽.

Разброс между источниками по Ozon двукратный, и это не ошибка одного из них: тариф и длина бесплатного периода различаются по категориям и типам товара. Для прикидки берите нижнюю границу диапазона, для решения — ставку из своего личного кабинета.

Как оборачиваемость влияет на итог. Прямо и нелинейно. Товар, который лежит 180 дней, платит не втрое больше, чем товар, лежащий 60 дней, а в 4,75 раза больше: 60 дней по базовой ставке, 30 дней с множителем 1,5 и 90 дней с множителем 2 дают 285 «эффективных дней» вместо 180.

Точка перехода

Считаем разницу между двумя моделями для одного товара.

Что меняется при переходе на FBS:

• Комиссия растёт. Для категории «Посуда и товары для дома» на Wildberries: FBW 28,5–38,5%, FBS 33–43%. Разница порядка 4,5 п.п.
• Хранение на складе площадки исчезает, появляется стоимость собственного хранения.
• Логистика считается по той же объёмной сетке, но без индекса локализации, зато с надбавками за скорость отгрузки.

Вводные расчёта: цена товара 1 990 ₽, ставка хранения на площадке 0,08 ₽ за литр в сутки, коэффициент склада 1,65, стоимость собственного хранения 0,05 ₽ за литр в сутки, разница в комиссии 4,5 п.п.

Разница в комиссии в деньгах: 1 990 × 0,045 = 89,55 ₽ на единицу. Это та сумма, которую экономия на хранении должна перекрыть.

Экономия на хранении при разных параметрах товара:

← таблица прокручивается вбок →

Проверка одной строки: 10 л × 0,08 ₽ × 1,65 × 105 эффективных дней = 138,60 ₽; собственное хранение 10 л × 0,05 ₽ × 90 дней = 45,00 ₽; экономия 138,60 − 45,00 = 93,60 ₽, что больше 89,55 ₽ разницы в комиссии.

Что показывает таблица. Точка перехода определяется не оборачиваемостью саму по себе, а произведением объёма на срок хранения. Для наших вводных граница проходит примерно там, где объём в литрах, умноженный на оборачиваемость в днях, даёт около 1 100.

Из этого следуют три практических вывода.

Для мелкого лёгкого товара хранение не является аргументом вообще. Товар объёмом 0,9 л при оборачиваемости 180 дней экономит на хранении 25,76 ₽ против 89,55 ₽ роста комиссии. Никакой срок лежания не сделает FBS выгоднее по этой строке: чтобы экономия сравнялась с разницей в комиссии, товару пришлось бы пролежать на складе больше трёх лет.

Для крупногабаритного товара граница проходит рано. При объёме 20 л FBS дешевле уже с оборачиваемости 60 дней.

Ступенчатый множитель работает как ускоритель. Между 90 и 180 днями хранение дорожает не в два раза, а в 2,7 — как раз в этом интервале товары средних габаритов пересекают границу.

Оговорка: расчёт сделан по одной паре ставок и одной разнице в комиссии. Разница в комиссии между FBW и FBS у разных предметов различается, и в категориях, где она составляет не 4,5, а 8–10 п.п., граница сдвигается вправо в разы. Считать нужно по своим ставкам из таблицы КВВ и остальных удержаний.

Что теряется на FBS

Расчёт выше учитывает только деньги, которые видно в тарифах. Есть строки, которых в тарифах нет.

Скорость доставки. Товар с FBO лежит в региональных распределительных центрах и доезжает до покупателя быстрее — при этом меняется и то, кто отвечает за товар на складе площадки. На FBS отсчёт начинается с вашего склада.

Позиция в выдаче. Скорость доставки — фактор ранжирования. Переход на FBS для карточки с накопленной статистикой обычно сопровождается просадкой показов, и глубина просадки заранее неизвестна.

Требования к срокам отгрузки. На Wildberries просрочка отгрузки FBS с 31 августа 2026 перестаёт быть надбавкой к комиссии и становится отдельным штрафом: розничная цена, умноженная на часы сверх срока и на коэффициент 0,3–0,45%. При длительной просрочке штраф способен достичь заметной доли стоимости товара. На Ozon скидка за раннюю отгрузку с 7 апреля 2026 снижена с 3% до 2%, а максимальный штраф за опоздание поднят с 2% до 3% и начисляется сразу после дедлайна.

Оборачиваемость, от которой зависит вся эта арифметика, считается до закупки партии, а не после: как именно — в методике оценки ниши.

Нагрузка на собственные процессы. Сборка, упаковка, маркировка, печать этикеток, ежедневная передача отправлений. Это не разовая настройка, а постоянная операционная функция с людьми и сменами.

Свой склад: сколько стоит

Переход на FBS не обязательно означает собственный склад — можно работать с фулфилмент-партнёром. Но если склад свой, состав расходов такой:

• Аренда. Зависит от региона, класса помещения и площади.
• Персонал. Комплектовщики, кладовщик, сменность в пиковые периоды.
• Оборудование. Стеллажи, погрузочная техника, упаковочный стол, принтеры этикеток, весы.
• ПО. Система управления складом и интеграция с личными кабинетами площадок.
• Постоянные накладные. Коммунальные платежи, охрана, страхование запаса.

Публичных бенчмарков по этим статьям нет: аренда различается по регионам в разы, а фонд оплаты труда — по числу смен. Считать нужно по своим ставкам аренды и своему фактическому объёму отгрузок.

Ориентир для принятия решения: собственный склад имеет смысл считать, когда стоимость обработки единицы у фулфилмент-партнёра, умноженная на месячный объём отгрузок, устойчиво превышает сумму постоянных расходов собственного склада. До этого момента партнёр дешевле и, главное, масштабируется без капитальных затрат. Та же логика работает при выходе на другой рынок, где нужен свой склад в стране продаж.

Побочный эффект: управляемость запаса

Одна строка, которая в расчёт не входит, но существует.

Товар на собственном складе доступен вам физически и юридически в любой момент. На чужом — в рамках регламента площадки: вывоз оформляется заявкой, занимает время и тарифицируется отдельно.

Само по себе это не аргумент в пользу FBS. Это строка в расчёте, вес которой каждый определяет сам — и которая имеет значение ровно настолько, насколько велика доля запаса в одной точке хранения.

Коротко

• Хранение на Wildberries считается посуточно от объёма с коэффициентом склада и растёт ступенчато: ×1,5 после 60 дней, ×2 после 90.
• 180 дней хранения стоят как 285 дней по базовой ставке — нелинейность важнее самой ставки.
• Точка перехода на FBS определяется произведением объёма на оборачиваемость: при наших вводных граница около 1 100 «литро-дней».
• Для мелкого лёгкого товара хранение никогда не перекрывает рост комиссии при переходе на FBS.
• Для товара объёмом 20 л FBS дешевле уже с оборачиваемости 60 дней.
• На FBS теряются скорость доставки и позиция в выдаче, а с 31 августа 2026 на Wildberries просрочка отгрузки становится отдельным штрафом по формуле от розничной цены.
• Собственный склад стоит считать только против стоимости фулфилмент-партнёра, а не против тарифов площадки.

Вопросы и ответы