Бизнес в Мексике из России: как ввозить и продавать товар без переезда

Бизнес в Мексике из России упирается в один вопрос: кто будет ввозить товар. Импортёр обязан стоять в Padrón de Importadores налоговой службы SAT, а для регистрации там нужны мексиканский RFC, действующая e.firma, налоговый адрес в стране и хотя бы один таможенный агент. Поэтому путей два: открыть компанию в Мексике или работать через местную компанию-импортёра, которая эти требования уже выполнила.

До закупки нужно знать о двух переменах 2026 года. С 1 января действует декрет, который изменил ставки общего тарифа по 1 463 позициям (наш подсчёт по тексту декрета). По общему тарифу облагается ввоз из стран без соглашения о свободной торговле с Мексикой. А по Ley de Ingresos 2026 площадки сами удерживают налоги из выручки продавца.

Открыть компанию в Мексике или работать через местного импортёра

Регистрация компании в Мексике — только один из вариантов. Во втором товар ввозит компания, которая уже прошла все шаги из следующего раздела. Разница — в том, на чьё имя оформлено каждое звено:

← таблица прокручивается вбок →

Своя компания подходит, если вы готовы постоянно держать налоговый адрес и отчётность в Мексике: все требования SAT ложатся на вас, зато регистрация — ваша. Если задача — вывести товар на рынок без собственной регистрации, остаётся местный импортёр.

Без переезда проще второй путь: регистрация в Padrón, RFC и налоговый адрес у импортёра уже есть. На первом пути импортёром будет ваша мексиканская компания со своим RFC и налоговым адресом в стране; как открыть и вести её, не переезжая, в использованных документах SAT не разбирается.

Кто может ввозить товар: Padrón de Importadores

Импортёр регистрируется заявлением trámite 5/LA — Solicitud de inscripción en el Padrón de Importadores. Подать его может физическое лицо, а юридическое — через своих законных представителей. Условия по карточке SAT в редакции, опубликованной в DOF 12 января 2026 года:

• активный RFC;
• действующая e.firma — электронная подпись SAT;
• нет налоговых долгов;
• налоговый адрес со статусом Localizado и подтверждённый buzón tributario — электронный ящик налогоплательщика;
• минимум один таможенный агент (agente aduanal) с действующим патентом либо агентство, поверенный или законный представитель для операций внешней торговли;
• заявителя нет в списках, которые SAT публикует по ст. 69 и 69-B Налогового кодекса (CFF), — в том числе в списке тех, чьи счета SAT окончательно признал не подкреплёнными реальными операциями (ст. 69-B), и по нему нет решения SAT о выставлении фиктивных счетов (ст. 49 Bis CFF).

Условия действуют вместе: долг перед SAT или неподтверждённый buzón tributario остановят заявление, даже если таможенный агент уже нанят. Для отдельных товаров — из перечня Anexo 10 RGCE — кроме общего реестра нужна ещё регистрация в Padrón de Importadores de Sectores Específicos, заявлением 6/LA (правило 1.3.2 RGCE на 2026 год).

Заявление бесплатное, документы к нему не прикладываются, решение SAT по карточке — шесть дней. Это срок рассмотрения заявления, а не срок запуска: RFC, e.firma, адрес и договор с агентом готовятся заранее, и их сроки карточка не нормирует. Правовая основа — ст. 59 Таможенного закона (Ley Aduanera) и его регламент, статьи CFF и правила 1.2.2 и 1.3.2 RGCE.

Из условий карточки следует, что статус Localizado и активный RFC привязывают заявителя к адресу в Мексике. Иностранная компания без мексиканского налогового адреса в Padrón не встанет, поэтому импортёр — местный субъект: ваша мексиканская компания или местная компания-импортёр.

Налоговый номер RFC для нерезидента

Что это за номер и где ещё он нужен, разобрано в справочнике RFC в Мексике. Получить RFC можно, не приезжая в страну: Reglamento del CFF (ст. 24, фр. IV) разрешает иностранцу без постоянного представительства и без законного представителя в Мексике подать заявление через ближайшее консульство, в том числе заказным письмом с уведомлением. По карточке SAT 39/CFF процедура бесплатная и проводится сразу (Trámite inmediato). Для импорта одного номера мало: без налогового адреса со статусом Localizado в Padrón не зарегистрироваться, а консульская подача такой адрес не создаёт. Пониженной ставки IVA на площадке консульский RFC тоже не даёт: с нерезидента без постоянного представительства в Мексике площадка по LIF 2026 (ст. 25, фр. IX, b) обязана удерживать 100% IVA.

Пошлины с 2026 года: что изменилось для товаров из России

29 декабря 2025 года в DOF опубликован декрет об изменении ставок Tarifa LIGIE — общего тарифа на ввоз и вывоз. Декрет действует с 1 января 2026 года. Он говорит об изменении ставок (se modifican las cuotas) и итогового числа позиций не называет. По нашему подсчёту по тексту, новую ставку получили 1 463 позиции, чаще всего 25% (669 позиций) и 35% (612), у 18 позиций — 50%, а у двух ввоз освобождён от пошлины. Свой товар ищите в декрете по коду тарифной позиции.

Страны декрет не перечисляет. Его переходная статья Transitorio Cuarto позволяет Минэкономики вводить особые механизмы для товаров из стран, с которыми у Мексики нет действующих соглашений о свободной торговле. По странице Secretaría de Economía в редакции 1 июня 2026 года у Мексики 14 таких соглашений с 52 странами. России в перечне нет, нет её и в реестре SICE Организации американских государств. Товары из стран без соглашения ввозятся по общему тарифу — тому, в котором с 2026 года изменены ставки по 1 463 позициям.

Поверх пошлины начисляется IVA — 16% по ст. 1 LIVA; во что это обойдётся для конкретной партии, покажет калькулятор, а ставки по стране собраны на странице Мексики. Отдельный режим — посылки, которые ввозит курьерская компания по упрощённой процедуре. По правилу 3.7.35 RGCE на 2026 год пошлина и налоги с такого отправления считаются по единой ставке 33,5% от его стоимости; ставка действует с 15 августа 2025 года. Порог 117 USD в том же правиле касается только отправлений из США и Канады по T-MEC, к товарам из России он не относится. Ставки декрета и требования Padrón касаются партии, которую ввозит импортёр.

Mercado Libre как налоговый агент: удержания с продавца с 2026 года

Для продавца на маркетплейсе это главное изменение года: налоги из выручки удерживает сама площадка, о которой подробно — в справочнике Mercado Libre. Ley de Ingresos de la Federación 2026 (LIF 2026), ст. 25, фр. VI, обязывает платформы, мексиканские и иностранные, удерживать ISR (налог на доход) по ставке 2,5%. Юрлицо платит его через удержание без вычетов и засчитывает в авансовых платежах и годовой декларации; без RFC ставка — 20%.

Mercado Libre México (Меркадо Либре) в справке для продавцов раскладывает ставки так:

← таблица прокручивается вбок →

База — цена публикации без IVA. У физлиц удерживают при продаже новых товаров, у юрлиц — новых, б/у и восстановленных; юрлица с RFC попали под удержания с 1 января 2026 года по LIF 2026. Площадка приводит пример для продавца с RFC:

← таблица прокручивается вбок →

Продавцу, чей адрес продаж находится в штате Гуанахуато, с 1 января 2026 года добавляется региональный impuesto cedular 2,5%. Удержанное засчитывается: продавец с RFC в разделе Mis Datos скачивает сертификат удержаний и учитывает суммы в декларациях по ISR и IVA.

Ставки из справки — для мексиканского продавца с RFC: вашей мексиканской компании или местного импортёра. Для иностранного продавца норма другая: по ст. 25, фр. IX LIF 2026 платформа удерживает 100% IVA с нерезидента без постоянного представительства в Мексике, продающего товар на территории страны, и с продавца, получающего выручку на счета за рубежом; RFC, полученный через консульство, эту норму не отменяет. В справке площадки нерезиденты отдельно не упомянуты.

На Мексику пришлось 22,4% консолидированной выручки MercadoLibre за 2025 год (10-K), а комиссии площадки в этой стране собраны на странице Мексики.

Мексика в цифрах: онлайн-торговля и сезонность

Для торгового бизнеса Мексика интересна объёмом электронной торговли. INEGI оценивает валовую добавленную стоимость электронной торговли (VABCOEL) за 2024 год в 2 308 458 млн песо в текущих ценах, или 6,9% ВВП, по предварительным данным. Реальный рост в ценах 2018 года замедлился с 8,5% в 2023 году до 7,1%, на розничную торговлю приходится 29,1% этой стоимости. Учтите, что VABCOEL измеряет добавленную стоимость: с оборотом маркетплейсов эту цифру сравнивать нельзя.

Оборот считает отраслевая ассоциация: по данным AMVO, онлайн-рынок Мексики — 941 млрд песо и 77,2 млн покупателей. Методы у INEGI и AMVO разные, поэтому их цифры не сопоставимы.

По 10-K MercadoLibre самые слабые месяцы в Мексике — июль, август и сентябрь, а рост транзакций дают кампании Hot Sale и Buen Fin. Дату поставки планируйте с учётом провала июля–сентября и этих распродаж.

С чего начать бизнес в Мексике

Товар в Мексику ввозит мексиканская компания-импортёр из Padrón de Importadores, поэтому первое решение — чья она будет. Своя компания подходит тому, кто готов получить RFC и e.firma, держать налоговый адрес со статусом Localizado, нанять таможенного агента и отчитываться по удержаниям. Если регистрироваться в Мексике не хочется, товар ввозит местный импортёр, у которого всё это уже есть. Пошлины, комиссии и условия площадки собраны на странице о Мексике.

Частые вопросы об открытии бизнеса в Мексике