Servicios: cuatro esquemas para entrar a Mercado Libre
Se diferencian en de quién es la empresa que importa y vende la mercadería y en qué queda en su propiedad. Todo lo que va alrededor —logística, depósito (bodega), ventas, marketing, marca registrada— es igual en los cuatro esquemas.
Alianza
Empresa propia
Filial
Red de empresas
Comparación
| Alianza | Empresa propia | Filial | Red de empresas | |
|---|---|---|---|---|
| De quién es la empresa que vende | Nuestra | Suya | Su filial | Suyas, más la holding |
| Hace falta persona jurídica propia | no | sí, la abrimos | sí, desde la matriz | sí, varias |
| Plazo hasta el inicio de las ventas | 1–2 semanas después de que llega la mercadería | alrededor de 2 meses de registro, más el plazo de envío | alrededor de 2 meses de registro, más el plazo de envío | lo calculamos según la estructura |
| Cómo se calcula el costo | fijo por el ingreso del lote + porcentaje sobre la utilidad | registro + acompañamiento mensual | según la estructura | a medida |
| Quién paga los impuestos locales | nosotros, se descuentan de la utilidad | su empresa | la filial | las empresas del grupo |
| De quién es la reputación y el historial | nuestra cuenta | suya | suya | suyas |
| Recupero de impuestos en la importación | a través de nuestra empresa | su empresa | la filial | las empresas del grupo |
| Obligaciones por CFC en Rusia | no surgen | aparecen | aparecen | se calculan caso por caso |
| Para quién es | probar el mercado | operación permanente | ya hay una persona jurídica en el exterior | empresas en dos o más países |
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Servicios adicionales
Se agregan a cualquier esquema y se pagan por separado.
Marketing
Publicidad dentro de la plataforma, tráfico externo, influencers, colaboraciones y eventos. Los recursos de marketing están dentro de nuestro equipo, no tercerizados.
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Registro de marca
Acompañamiento hasta el certificado. La registramos a nombre de una persona del equipo y se la transferimos cuando usted llega — el procedimiento de cesión está en el contrato.
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Depósitos, despacho aduanero, última milla, publicidad, contabilidad, estudios jurídicos, agentes: los servicios que rodean a los cuatro esquemas los ejecutamos con contratistas locales. Si su empresa opera en Argentina, Brasil, México, Chile, Colombia o Uruguay, hablemos.
Impuestos en Rusia: cuándo surge la obligación por CFC y cuándo no
Es el tema que conviene cerrar antes del contrato, no después del primer pago. La respuesta depende del esquema de trabajo.
No surgen obligaciones
La empresa en el país de venta es nuestra. Usted no pasa a tener una empresa extranjera, así que no hay ni notificación de participación en una organización extranjera ni declaración por empresa extranjera controlada (CFC). Usted trabaja bajo contrato con nosotros y recibe el dinero de nuestra empresa. Esa es justamente la razón por la que la mayoría empieza por la alianza.
Aparecen obligaciones
Acá la empresa se constituye a su nombre o dentro de su estructura. Si además usted sigue siendo residente fiscal en Rusia, aparece un procedimiento que hay que cumplir: notificar a la autoridad fiscal la participación en una organización extranjera y, a partir de ahí, declarar por CFC. No es una prohibición ni una trampa: es simplemente la consecuencia de que usted ahora tiene un activo en el exterior. Lo decimos antes del contrato, no después.
Se calcula caso por caso
En un grupo de varias empresas, el conjunto de obligaciones depende de la estructura de propiedad y de dónde es residente cada quien. Es justo el caso en que la estructura se arma junto con un asesor fiscal y no con una plantilla sacada de un sitio web.
Todos los pagos de comercio exterior pasan por nosotros: pagamos la logística y la aduana, cobramos los ingresos en la plataforma y le entregamos la utilidad, en dólares, pesos argentinos o cripto, como acordemos. Los pagos al exterior por mercadería, flete y aduana los hacemos nosotros. Usted no abre cuentas en el exterior ni gestiona transferencias internacionales.
Aclaración. Esto no es asesoramiento fiscal y no reemplazamos a un asesor fiscal. El conjunto concreto de obligaciones, los plazos y los montos se calculan para su situación: lo ponemos en contacto con un asesor en la etapa de elección del esquema.
¿No sabe cuál esquema es el suyo?
Describa el producto y sus planes: le proponemos una opción y le explicamos por qué esa.
Cómo elegir el esquema de entrada a Mercado Libre
El esquema de trabajo define tres cosas: cuánta plata hace falta a la entrada, con qué rapidez empiezan las ventas y qué queda en su propiedad dentro de un año. La diferencia entre las opciones no está en el volumen de servicios —la logística, el depósito, las ventas y el marketing los llevamos igual en los cuatro— sino en de quién es la empresa que actúa como importador y como vendedor en la plataforma.
Alianza es la entrada más rápida y más barata: la mercadería la importa y la vende nuestra empresa, y usted no necesita persona jurídica, cuenta bancaria ni contabilidad en el exterior. Un pago fijo por el ingreso del lote de prueba más un porcentaje sobre la utilidad neta, y las ventas arrancan 1–2 semanas después de que la mercadería llega al depósito. Tiene una sola contra: la cuenta de vendedor y la reputación se acumulan en nuestra empresa, no en la suya.
Empresa propia resuelve ese problema: la persona jurídica se registra a su nombre a distancia, con poder notarial legalizado en el consulado, y queda como activo suyo junto con la reputación, el historial de ventas y el derecho al recupero de impuestos en la importación. Lleva más tiempo —alrededor de dos meses para el registro, la cuenta y el alta en la plataforma— y sale más caro de mantener por la contabilidad mensual. La filial sirve si ya tiene una persona jurídica en el exterior, y la red con sociedad holding tiene sentido cuando las empresas comerciales operan en dos o más países.
El pasaje de un esquema a otro está previsto de antemano: el camino típico es alianza, después empresa propia, después países vecinos. El procedimiento de traspaso de las ventas, de la cuenta y de la marca registrada se escribe en el contrato antes de empezar a trabajar, para que «quedarse con el negocio» no se convierta en una negociación desde cero.