Qué incluye el marketing
Las ventas en Mercado Libre no empiezan por la publicidad, sino por la publicación: si está armada para las búsquedas locales y fotografiada como corresponde, la publicidad sale mucho más barata.
Publicaciones en español
incluido en la gestiónNo es una traducción del ruso, sino un armado según las palabras clave locales: cómo se llama y cómo se busca el producto en cada país, las tablas de talles y unidades de medida locales, y las características en el formato con el que el comprador filtra.
Fotos y video
fijo por proyectoProducción del producto en el lugar, según los requisitos de la plataforma: foto principal, ángulos, infografía con características, video corto para la publicación y la publicidad. Fotografiamos la mercadería ya recibida en el depósito (bodega), así que no hace falta enviar muestras aparte.
Publicidad dentro de la plataforma
incluido en la gestiónMercado Ads: pujas, palabras clave, promoción de las publicaciones en los resultados de búsqueda y dentro de las publicaciones de la competencia.
Meta, Google, TikTok
abono mensualTráfico externo hacia la publicación o hacia la marca. Funciona donde la posición orgánica dentro de la plataforma chocó contra el techo de la puja, y en el lanzamiento, cuando la publicación todavía no tiene historial.
Creadores de contenido locales
por publicaciónColaboraciones con creadores argentinos y brasileños. Para el comprador es la forma de conocer una marca que todavía no tiene reseñas.
Colaboraciones y eventos
según el casoProyectos conjuntos con empresas y marcas locales, eventos presenciales. En Argentina tenemos nuestra propia comunidad de negocios y experiencia organizando eventos.
- La publicidad dentro de la plataforma está prevista en el cálculo como un porcentaje de los ingresos: en la calculadora, 10 % por defecto.
- Canales externos: presupuesto de las plataformas más el trabajo del equipo, a precios de mercado.
- Creadores de contenido: por publicación o por canje con producto.
- Marketing permanente: abono mensual. Trabajos puntuales: monto fijo.
- La producción audiovisual, el empaque y la construcción de marca se calculan por proyecto; el presupuesto se envía antes de empezar.
Construcción de marca en el mercado local
Para un producto nuevo o poco habitual no alcanza con estar en el marketplace: el comprador primero tiene que conocer la marca, verla en sus creadores de contenido favoritos o en lugares que le resultan familiares, entender la idea, y recién entonces querer comprar.
Investigación de mercado
Cómo funciona la demanda en la categoría, quién ya ocupó un lugar en la cabeza del comprador, con qué palabras habla de su producto y por qué está dispuesto a pagar de más.
Plataforma de comunicación
Qué promete la marca, a quién y con qué palabras. Diferenciación frente a la competencia, tono de comunicación y mensajes clave para la publicación, la publicidad y los creadores de contenido.
Sitio web y páginas de destino
El punto al que llega el tráfico externo y donde la marca se ve como una marca, y no como una línea más en los resultados del marketplace.
Tráfico y publicidad
Canales pagos en el mercado local: buscadores, redes sociales, video. Los llevamos como un proyecto aparte con sus propias métricas, no como un apéndice de la publicación.
Integraciones online
Influencers y medios del país de venta: reseñas, unboxings, publicaciones. Los elegimos por audiencia, no por cantidad de seguidores.
Offline
Eventos y alianzas con espacios y marcas locales. En Argentina tenemos nuestra propia comunidad de negocios, y eso acelera los acuerdos.
Si el producto es claro y la demanda ya está formada, la marca puede no construirse: alcanza con la publicación y la publicidad, y se lo vamos a decir así. Construir marca tiene sentido para un producto nuevo, disruptivo o premium, y también cuando el plan es entrar no en un país, sino en toda la región.
Empaque en el lugar
Servicio adicional para quienes no quieren transportar el producto ya empacado y buscan ahorrar en logística reduciendo el volumen de la carga.
Según su proyecto de diseño
Buscamos una imprenta o fábrica en el país de venta, acordamos materiales y tirada, y controlamos calidad y plazos. Usted envía los archivos; nosotros nos ocupamos de que el empaque llegue al depósito para el momento de la recepción de la mercadería.
Desarrollo desde cero
Si no hay archivos, desarrollamos una propuesta propia: estructura, material y diseño según los requisitos de la plataforma y del comprador local. Lo aprobamos con usted y lo mandamos a producción.
El volumen de la carga incide directamente en el flete y, en el marketplace, también en la tarifa de envío al comprador: desde marzo de 2026, en Brasil esa tarifa depende del peso y de las dimensiones del paquete. La mercadería traída sin empaque de venta y empacada en el lugar suele salir más barata en logística, incluso contando el costo de producir el empaque. El costo se calcula caso por caso, según tirada y material.
Registro de marca
En Argentina el derecho lo obtiene quien presenta primero la solicitud, no quien empieza primero a vender. Registrar marcas ajenas acá es un negocio en funcionamiento, así que hay que presentar la solicitud antes de arrancar con las ventas. El costo se calcula caso por caso y depende del país y de la cantidad de clases en las que se registra la marca.
Selección del agente y búsqueda previa
Seleccionamos un agente de propiedad industrial en el país de registro y revisamos la base del organismo en busca de marcas idénticas o similares en las clases necesarias. Si la marca está tomada, lo sabemos antes de presentar, y no después de un rechazo.
Preparación y presentación
Definimos las clases, preparamos la imagen de la marca y el listado de productos, y presentamos a través del agente. Desde la fecha de presentación queda fijada la prioridad.
Registro a nombre de una persona del equipo
Mientras usted no tenga residencia ni domicilio local, el solicitante es una persona de nuestro equipo. El procedimiento y los plazos de transferencia de los derechos a usted quedan fijados en el contrato desde el inicio.
Publicación y plazo de oposición
La solicitud se publica en el boletín y los terceros tienen un plazo para oponerse.
Examen y título
Acompañamos hasta la obtención del título. La protección, mientras tanto, rige desde la fecha de presentación y no desde la fecha de otorgamiento.
Transferencia de los derechos a usted
Apenas usted viaja y obtiene el estatus, transferimos la marca a su nombre. No es una opción: es una obligación contractual.
El solicitante debe tener domicilio y estatus locales. Mientras usted no haya viajado ni obtenido la residencia, ese rol lo cumple una persona de nuestro equipo: de otro modo la solicitud simplemente no se acepta y la prioridad se pierde. Para que eso no se convierta en un riesgo para usted, el procedimiento y el plazo de transferencia de los derechos, así como la responsabilidad en caso de negativa a transferirlos, quedan escritos en el contrato antes de presentar la solicitud. La marca se registra para su marca y con su dinero: es suya desde el primer día, la única cuestión es quién figura formalmente como titular.
Hablemos de marketing o de la marca
Cuéntenos sobre el producto y la marca: le proponemos un conjunto de canales y calculamos el registro.
Agencias de publicidad, estudios de fotografía y video, agentes de propiedad industrial, imprentas y fábricas de empaque, creadores de contenido: trabajamos con proveedores locales en los países donde operamos. Si su empresa presta alguno de estos servicios, veamos cómo colaborar.
Cómo promocionar un producto y proteger la marca en América Latina
Una publicación traducida del ruso con un traductor automático no vende, y no es una cuestión de calidad de la traducción. El comprador en Argentina o en México busca el producto con otras palabras, está acostumbrado a otras tablas de talles y otras unidades de medida, y una parte de las formulaciones que a nosotros nos resultan naturales sencillamente no se usa en el español local. Las publicaciones las armamos para las búsquedas locales, no las traducimos.
La promoción dentro de la plataforma se construye alrededor de las campañas de Mercado Ads, del trabajo con el precio y la posición en los resultados, de la velocidad de respuesta a los compradores y de la reputación del vendedor. El tráfico externo —redes sociales, creadores de contenido, colaboraciones— lo conectamos cuando la publicación ya convierte: llevar gente a una publicación floja significa pagar por visitas que no son suyas.
El registro de marca es un servicio aparte y, probablemente, el más subestimado. En la mayoría de los países de la región rige el principio del primer solicitante: el derecho lo obtiene quien presentó primero la solicitud, no quien empezó primero a vender. Un producto exitoso con la marca sin registrar lleva con regularidad a que el nombre lo registre otro, y entonces vender bajo ese nombre deja de ser posible.
Por eso presentamos la solicitud ante el organismo de propiedad industrial en paralelo con el primer lote, y no después de las primeras ventas, y llevamos el trámite hasta la entrega del título. La marca registrada también da acceso a las herramientas de protección de marca dentro de la propia plataforma, lo que permite dar de baja publicaciones ajenas que copian su producto.